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倍速经营”在大连湾引来喝彩一片

2003-09-14 16:17   编辑:红博商业
    ――红博的营销理念再度升级
    9月13日上午9时,随着一个简短而热烈的开幕仪式之后,第十五届大连国际服装博览会暨中国服装出口洽谈会在大连星海会展中心开始举行。哈尔滨红博世纪广场在2001、2002年红博连续两次参展大连国际服装节之后,又一次组成大规模参展团参加了这一通过国际展览联盟认证的服装类展会。红博此次参展不仅以其组团规模庞大,影响力出众而引起人们的关注,更以其在经营理念上的不断创新而受到各界人士的普遍称赞。
    9月14日上午,红博世纪广场总经理王丽梅在大连星海会展中心二楼的国际会议厅进行的“红博新商业模式推介会”上就红博在实践总结出来的“倍速经营”理论向在会的各方来宾进行了全面介绍。这一理论的核心内容是,对于企业的发展来说,企业的管理半径越长,市场份额就会越大,但企业只有在有效的管理半径内所控制的份额指数才是最佳状态。在市场瞬息万变的今天,许多厂家都在寻找出路,运用了特许经营模式,但这种模式有其很大的局限性,它在品牌的传播路径方面是一种直线推广模式,是生产厂家与特许经营者之间点与点的连接,而这种连接所控制的市场范围总是有限的,到了一定规模就失去了控制力。现在的企业更需要的是一种倍速经营模式,也就是说,在空间上,以大范围的平面推进来迅速抢占终端市场。厂商找服装经纪人做代理,实施经营网络面与面的连接,便于品牌迅速普及到终端市场,这种营销是成几何速度发展的,新的控制点越多厂家的市场份额就越大。服装经纪人还可以根据品牌的属性进行本土化推广,已在市场上崛起的品牌,如“以纯”、“域图”、“霞湖世家”等就是在这种经营模式下,在短时间内被迅速推出的。当然,倍速经营的实施,需要系统化的体系与条件来支持。它的展示也需借助于数学模式和表格工具。
    倍速经营理论一经提出,就引起了服装业内人士的广泛关注,在推介会的现场,听取推介报告的人员处处爆满,来自服装业界、新闻媒体和大连服装博览会的组织者们参加了红博新商业模式推介报告会。推介会上,红博的倍速经营理论受到了普遍欢迎,听众们不时爆以热烈的掌声。来自法国通天塔品牌公司的莫尼卡等外国朋友也对此表现出浓厚的兴趣,表示要于近期到红博世纪广场进一步了解红博,争取形成合作关系。

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